แผนการตลาดครอบคลุม

แผนการตลาด 90 วัน

90-Day Comprehensive Marketing Plan

แผนยุทธศาสตร์การตลาดแบบครบวงจร เพื่อสร้าง KEFIR Beauty ให้เป็นแบรนด์อาหารผิวอันดับ 1 ในไทย

฿2.1M

เป้ารายได้ 90 วัน

5,000-7,000

ลูกค้าใหม่

5-7x

ROAS (ผลตอบแทนจากการลงทุน) เป้าหมาย

Executive Summary

KEFIR Beauty คือแบรนด์อาหารผิวไทย (ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวจากส่วนผสมที่มีชีวิต) ที่นำโปรไบโอติก (โปร-ไบ-โอ-ทิก) จากนมเคฟีร์และบัวหิมะธิเบตมาสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว โดยมีจุดแข็งคือการผสมผสานมรดกไทยกับศิลปะการหมักดองแบบครัวบ้าน

เป้าหมายหลัก

  • รายได้ ฿2.1M ใน 90 วัน
  • ลูกค้าใหม่ 5,000-7,000 คน
  • ROAS 5-7x
  • ลูกค้าซื้อซ้ำ 30%+

แผนการตลาดนี้ครอบคลุมทุกช่องทางตั้งแต่ D2C, Social Commerce, OOH, พร้อมกลยุทธ์เนื้อหา PR และการสร้าง Community ที่เข้มแข็ง

แผนผลิตภัณฑ์

Product Portfolio Strategy

เปิดตัว 3 ผลิตภัณฑ์หลัก ตอบโจทย์ทุกขั้นตอนการดูแลผิว จากครัวอาหารผิวของเรา

Entry Point

Kefir Cleansing Gel

เจลล้างหน้าเคฟีร์ + บัวหิมะ

฿350

120ml

  • ล้างลึก ไม่แห้งตึง
  • เหมาะผิวทุกประเภท
  • ราคาเข้าถึงง่าย
Target: 50% ของยอดขาย (ลูกค้าใหม่)
Premium Line

Kefir Serum Milk

เซรั่มนมเคฟีร์บัวหิมะเข้มข้น

฿900

30ml

  • โปรไบโอติกเข้มข้น 3 เท่า
  • บำรุงลึกถึงชั้นผิว
  • ผลลัพธ์เห็นได้ใน 7 วัน
Target: 25% ของยอดขาย (Upsell)
BESTSELLER
Flagship Bundle

Kefir Detox Set

ชุดดีท็อกซ์ผิวครบครัน 3 ชิ้น

฿1,050

฿1,250 ประหยัด 16%

  • Cleansing Gel + Serum + Cream
  • ครบ 3 ขั้นตอนดูแลผิว
  • ผลลัพธ์สูงสุด มูลค่าคุ้ม
Target: 25% ของยอดขาย (High Value)

Blended AOV Calculation

฿350 × 50%
= ฿175
฿900 × 25%
= ฿225
฿1,050 × 25%
= ฿262.5
Average Order Value = ฿662.5 ≈ ฿660

กลยุทธ์: ดึงด้วย Entry (฿350) → Upsell ไปยัง Bundle (฿1,050) = เพิ่ม LTV 3 เท่า

วิเคราะห์ตลาด

Market Analysis

โอกาสทางตลาด

  • ตลาดสกินแคร์ไทย: ฿20,000M+ และเติบโต 8-12% ต่อปี
  • ช่องว่างโปรไบโอติก: ยังไม่มีแบรนด์ไทยชั้นนำเฉพาะทาง
  • Social Commerce: เติบโต 40%+ ต่อปี
  • ลูกค้า TV Direct: 2M+ คนที่กำลังหาทางออกดิจิทัล

กลุ่มเป้าหมาย

👩
35-55 ปี
PRIMARY

ผู้หญิง 35-55 ปี

เคยซื้อ TV Direct
รายได้ ฿15K-40K/เดือน
ใช้ Facebook, LINE, Shopee
เชื่อแบรนด์ไทย
👩
25-34 ปี
SECONDARY

ผู้หญิง 25-34 ปี

Digital Native
รายได้ ฿20K-50K/เดือน
ใช้ TikTok, IG, Shopee
หาของดี ราคาคุ้มค่า

คู่แข่งและตำแหน่งแบรนด์

🇹🇭 แบรนด์ไทยสมุนไพร

Thann, Erb, Panpuri

จุดอ่อน: ราคาสูง ไม่มีโปรไบโอติก

🌍 แบรนด์สากลโปรไบโอติก

Drunk Elephant, Youth to the People

จุดอ่อน: ราคาแพง ไม่เข้าใจไทย

🥛 KEFIR Beauty

อาหารผิวโปรไบโอติก

จุดแข็ง: มรดกไทย + ครัวอบอุ่น + ราคาเข้าถึงได้

การทำงานร่วมกันของช่องทาง

90-Day Channel Activation Timeline & Progress Tracker

Channel
Launch
Timeline (90 Days)
Status
Progress
Dependencies

D2C Website

Central Hub & CRM

฿40K

Day 1
Days 1-90
Active

100%

Foundation for all

Content & PR

Content Foundation

฿45K

Day 1
Days 1-90
Active

100%

Feeds all channels

Social Commerce

TikTok Shop & Live

฿90K

Day 31
Days 31-90
Active

80%

← Content library

Paid Advertising

TikTok & META Ads

฿80K

Day 35
Days 35-90
Active

75%

← Content, Influencer

Influencer Marketing

Partnerships & UGC

฿30K

Day 40
Days 40-90
Pending

60%

→ Paid, Social
Key Data Integration Milestones

Day 15

First Data Integration & Optimization

Day 45

Mid-Campaign Data Sync & A/B Testing

Day 75

Final Optimization & Scale Planning

เสาหลักเนื้อหา (Content Pillars)

Strategic content distribution for TikTok & Social Media

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ "ครัวอาหารผิว"

อาหารผิวจากครัวของเรา

40%

เล่าความรู้แบบครัวบ้าน ไม่ใช่แล็บสีขาว เข้าใจง่ายอบอุ่น

  • ทำไมเราเลือกนมเคฟีร์หมักสด?
  • ส่วนผสมจากครัวไทย บัวหิมะ น้ำผึ้ง
  • วิธีเลี้ยงผิวด้วยอาหารมีชีวิต
  • เทคนิคใช้ให้เห็นผลจากครัวสู่ผิว

ผิวเปลี่ยน คนจริงบอกต่อ

45%

ปล่อยให้ผลลัพธ์พูดแทน ไม่อวดไม่โม้ แค่แชร์ความจริง

  • ก่อน-หลัง จากลูกค้าจริงของเรา
  • ชาเลนจ์ 7 วัน อาหารผิวเปลี่ยนผิว
  • รีวิวจากใจ ไม่ได้จ้างมา
  • เคสปัญหาผิวที่ครัวเราช่วยได้

วัตถุดิบมีชีวิตทุกวัน

15%

หมักสดทุกเช้า ติดตามได้จากฟาร์มสู่ผิวคุณ

  • นมเคฟีร์หมักสดใหม่ทุกวัน
  • ตามไปฟาร์ม ดูต้นกำเนิดวัตถุดิบ
  • จุลินทรีย์มีชีวิต ไม่ใช่สารสกัดตาย
  • โปร่งใสทุกขั้นตอน จากฟาร์มสู่ผิว

Execution Framework: From Strategy to Action

Transforming high-level strategy into day-by-day execution with clear ownership, budgets, and deliverables

90-Day Content Calendar

เรื่องราวที่ไหลลื่น

จากรู้จักแบรนด์ → เชื่อใจ → ตัดสินใจซื้อ

Phase 1
Days 1-30

รู้จัก

Awareness

แนะนำแบรนด์ → เล่าเรื่องมรดกไทย → อธิบายโปรไบโอติก → สร้างความเข้าใจ

Total Content48 pieces
Phase 2
Days 31-60

เชื่อใจ

Trust

เคสลูกค้าจริง → ก่อนและหลังใช้ → รีวิวจากใจ → สร้างความน่าเชื่อถือ

Total Content48 pieces
Phase 3
Days 61-90

ตัดสินใจ

Convert

โปรโมชั่น → ทำไมต้องตอนนี้ → ลูกค้าใหม่รีบซื้อ → Conversion

Total Content79 pieces
Phase 1: รู้จัก
Days 1-30 • 48 content pieces
Phase 2: เชื่อใจ
Days 31-60 • 48 content pieces
Phase 3: ตัดสินใจ
Days 61-90 • 79 content pieces

Content Distribution Summary

กระจายคอนเทนต์ทั้งหมด 175 ชิ้น ตลอด 90 วัน

90

TikTok Videos

20

Live Streaming

15

TikTok Carousel

50

UGC Content

175

Total Pieces

48

รู้จัก (Days 1-30)

48

เชื่อใจ (Days 31-60)

79

ตัดสินใจ (Days 61-90)

📅 View Full Detailed Calendar

175 pieces mapped across 12 weeks with daily topics & formats

Monthly Budget Breakdown (฿100K/month × 3 months)

Detailed monthly spend allocation across all channels

Channel / Activity
Owner
Monthly
3-Month Total
Timeline
Deliverables
Success Metric
D2C WEBSITE
Tech Lead
฿8,000/mo
฿28,900
*includes ฿4,900 one-time setup
• Website Development (3 pages)
Tech Lead
฿4,900
฿4,900
Month 1
3-page site
Site live
• Automation Report Updates
Analytics
฿8,000
฿24,000
Months 1-3
Monthly reports
ROI tracking
CONTENT
Content Lead
฿6,000/mo
฿18,000
• TikTok Production (90 videos)
Content Lead
฿6,000
฿18,000
Months 1-3
30 videos/month
100K total views
SOCIAL COMMERCE
E-commerce Lead
฿23,333/mo
฿70,000
• TikTok Shop Setup + Promo
E-commerce Lead
฿8,333
฿25,000
Months 1-3
Store + promos
฿100K GMV
• Shopee Campaign Budget
E-commerce Lead
฿8,333
฿25,000
Months 1-3
Flash sales + ads
฿150K GMV
• Lazada Campaign Budget
E-commerce Lead
฿6,667
฿20,000
Months 1-3
Sponsored + deals
฿120K GMV
PAID ADVERTISING
Ads Manager
฿12,367/mo
฿37,100
• TikTok Ads
Ads Manager
฿8,000
฿24,000
Months 1-3
In-feed + Spark Ads
ROAS > 3.5
• Shopee Sponsored Ads
Ads Manager
฿2,467
฿7,400
Months 1-3
Product listings
ROAS > 4.0
• Lazada Sponsored Ads
Ads Manager
฿1,900
฿5,700
Months 1-3
Keyword targeting
ROAS > 3.5
INFLUENCER MARKETING
Influencer Manager
฿50,000/mo
฿150,000
• Nano Influencers (1K-10K)
Influencer Manager
฿13,333
฿40,000
Months 1-3
20 creators @ ฿2K avg
100K reach
• Micro Influencers (10K-100K)
Influencer Manager
฿33,333
฿100,000
Months 1-3
10 creators @ ฿10K avg
500K reach
• Social Seeding Campaigns
Influencer Manager
฿3,334
฿10,000
Months 1-3
5 campaigns @ ฿2K
50K organic reach

฿100,000

Monthly Budget

฿300K

3-Month Total

฿450K

Target Revenue (90d)

1.5x

Expected ROI

Phase 1 Gantt Chart: 30-Day Timeline

Professional weekly project view with tasks, dependencies & milestones

Task / Deliverable
Week 1
Days 1-7
Week 2
Days 8-14
Week 3
Days 15-21
Week 4
Days 22-30
Owner
🌐 D2C Website Launch
Store live, products uploaded
D1
Tech Lead
📱 Social Media Setup
TikTok, Instagram, YouTube
D1-2
Social Lead
🎥 Content Wave 1
Hero videos, blog posts
D1-5
Content Lead
Meta Ads Launch
฿5K budget, Awareness
D5-7
Paid Lead
MILESTONE: Week 1 Review
Dashboard review & adjustments
Mktg Dir
🛍️ TikTok Shop Launch
Product catalog + live selling
D10
E-com Lead
🏪 Shopee Store Setup
Flagship store campaigns
D12-14
E-com Lead
MILESTONE: Week 2 Review
E-commerce metrics review
Mktg Dir
🔍 Google Ads Launch
Search + Shopping campaigns
D17-21
Paid Lead
MILESTONE: Week 3 Review
Performance & ROAS analysis
Mktg Dir
🏬 Lazada Launch
Official store + LazLive
D24-26
E-com Lead
MILESTONE: Phase 1 Complete
Foundation established ✓
All Leads
How to Read This Gantt Chart
Task Bars
  • Colored bars show task duration across weeks
  • Position indicates start/end dates within timeline
  • Width represents task duration (days)
Key Dependencies
  • • Website live → Analytics setup (D1→D3)
  • • Analytics ready → Paid ads launch (D3→D5)
  • • Content Wave 1 → Social commerce (D5→D10)
  • • Week 1 data → Budget allocation (D7→D26)
  • • All platforms → Cross-promotion starts (D14+)
Marketing Nutrition Facts

What's in Your Marketing Mix?

มื้อการตลาดที่สมดุล — Just like feeding your skin, we feed your growth with the right marketing ingredients

Marketing Nutrition Facts

ข้อมูลโภชนาการทางการตลาด

Serving Size฿300,000 Marketing Budget
งบประมาณทั้งหมด90 Days Campaign

Key Performance Indicators / ตัวชี้วัดหลัก

📈

Revenue Growth

การเติบโตของรายได้

37.5%

DV*

Target revenue increase from ฿80M to ฿110M

💻

Online Revenue Mix

สัดส่วนขายออนไลน์

40%

of total

From 10% to 40% digital transformation

👥

New Customer Acquisition

ลูกค้าใหม่

2,500

customers

Fresh faces discovering Kefir Beauty

🎬

Content Production

คอนเทนต์ที่ผลิต

120

pieces

High-quality skin food content

🎯

Platform Optimization

ปรับปรุงแพลตฟอร์ม

+25%

CR boost

Conversion rate improvement target

⚡

Campaign Velocity

ความเร็วแคมเปญ

2x/month

cadence

Live commerce & major campaigns

* Daily Value (DV)

% ของเป้าหมายรายวันตามงบประมาณ ฿300,000 — Based on a 90-day marketing budget. Your actual results may vary depending on execution and market conditions.

⚠️ ผลิตสดใหม่จากครัวการตลาด ไม่ใช่สูตรสำเร็จรูป

🥄

Recipe Ingredients

ส่วนผสมในสูตร

Shopee Live Sessions฿80,000
27%
TikTok Shop Launch฿60,000
20%
Content Production฿50,000
17%
Influencer Partnerships฿40,000
13%
Performance Ads฿45,000
15%
Brand Collaborations฿25,000
8%
Total Marketing Budget฿300,000

รวมงบประมาณ 90 วัน

💡

Serving Suggestions

วิธีเสิร์ฟที่แนะนำ

Phase 1 (Days 1-30)

เฟสที่ 1: ตั้งโต๊ะ

Focus on quick wins — Shopee PDP optimization + monthly live sessions to build momentum

Phase 2 (Days 31-60)

เฟสที่ 2: ปรุงให้สุก

Scale what works — Double down on winning content formats and influencer partnerships

Phase 3 (Days 61-90)

เฟสที่ 3: เสิร์ฟและขาย

Amplify & sustain — Launch TikTok Shop, scale ads, build long-term community

⚠️

From the Kitchen, Not the Lab

ปรุงสดทุกวัน ไม่ใช่สูตรสำเร็จรูป

This marketing plan is crafted fresh with authentic ingredients—real customer insights, live testing, and homegrown Thai creativity. Results improve with daily care and attention, just like Khun Naen's 20-year fermentation journey.

Ready to Feed Your Business Growth?

พร้อมเลี้ยงธุรกิจด้วยสูตรการตลาดที่ดีแล้วหรือยัง?

Performance Forecast

90-Day Transformation Forecast

Interactive projections showing your path from ฿80M to ฿110M revenue with scenario planning

Select Scenario / เลือกสถานการณ์

Revenue Growth Trajectory

การเติบโตของรายได้ • การคาดการณ์ 90 วัน

Today

฿80M

Month 1

Day 30

฿87M

Month 2

Day 60

฿98M

Month 3

Day 90

฿110M

Target

Day 90

฿110M

Channel Breakdown

แหล่งที่มาของผลลัพธ์

Online Sales฿44M
40%
Offline/TV Direct฿66M
60%
Total Revenue Growth฿110M

ผลรวมทั้งหมด • 90 วัน

💡 Interactive Scenario Planning

Adjust scenarios above to see how different execution levels impact your 90-day outcomes. All projections are based on ฿300K marketing investment.

Measurement Framework

กรอบการวัดผลและติดตามประสิทธิภาพแคมเปญ

Attribution Tracking

  • •UTM Parameters สำหรับทุกแคมเปญ (source, medium, campaign)
  • •Unique Promo Codes ต่อช่องทางและ influencer
  • •Shopee Affiliate Links พร้อม tracking parameters
  • •Google Analytics 4 + Meta Pixel integration

Optimization Cadence

  • •Daily: Paid ads performance, social engagement
  • •Weekly: Content performance, traffic sources, conversion rates
  • •Bi-weekly: Campaign ROAS, CAC trends, budget reallocation
  • •Monthly: Full funnel analysis, LTV cohorts, strategic pivots

Success Metrics Dashboard

  • •Real-time sales tracking (Shopee API integration)
  • •Channel performance comparison (ROI per channel)
  • •Content performance matrix (views, engagement, conversions)
  • •Customer cohort analysis (acquisition source, LTV, repeat rate)

Alert Thresholds

  • 🚨Critical: ROAS < 3x, CAC > ฿80, CR < 2%
  • ⚠️Warning: ROAS 3-4x, CAC ฿60-80, CR 2-3%
  • ✅Healthy: ROAS > 5x, CAC < ฿60, CR > 3%
  • •Auto-pause campaigns below critical thresholds after 3 days

พร้อมเห็นผลลัพธ์คาดการณ์?

Ready to see projected outcomes?